Profitálni a fizetési késedelmekből? Így működik a forward flow üzletág.

Vegyünk példaként egy energiaszolgáltatót. Egy ilyen típusú vállalatnál rendszeresen keletkeznek ki nem fizetett számlák. Több fizetési felszólítás után végül akár az áramszolgáltatás is megszüntethető azoknál az ügyfeleknél, akik továbbra is hátralékban vannak. Ez a helyzet mindkét fél számára kedvezőtlen, és a vállalat belső követelésbehajtási lehetőségei ebben a szakaszban nagyrészt kimerülnek. A vállalat ennek ellenére továbbra is szeretne értéket visszanyerni ezekből a fennálló követelésekből, ezért úgy dönt, hogy egy meghatározott időszakon keresztül ismétlődően értékesíti a ki nem fizetett követelések egy részét.

A vállalat először meghatározza, mely követeléseket kívánja értékesíteni, és milyen időközönként történjenek a tranzakciók. Ezután rendelkezésre bocsátja a fennálló követelésekhez kapcsolódó releváns adatokat. Ez a lépés kulcsfontosságú, mert minél átfogóbbak és részletesebbek az adatok, annál pontosabban tudja az EOS kiszámítani a vételárat. „A hátralékban lévő fizetők védelme érdekében minden adatot anonimizálunk, és az adatvédelmi előírások teljes körű betartásával dolgozunk fel” – magyarázza Nicolas Schneider. Ezen portfóliók árazása összetett folyamat, amelyben az érintett helyi piacok több részlegének szakértői, valamint az EOS központi kockázatkezelési csapatának szakemberei is részt vesznek.

Az átfogó adatelemzést követően az EOS ajánlatot tesz az energiaszolgáltatónak. A felek például megállapodhatnak abban, hogy az EOS egy vagy két éven keresztül folyamatosan vásárol fennálló követeléseket a lejárt számlaösszegek névértékének fix százalékán, ezáltal megbízható és folyamatos tranzakciós áramlást hoz létre. „Ehhez nagyfokú fegyelemre és kölcsönös bizalomra van szükség” – magyarázza Nicolas Schneider. „Kiváló minőségű adatokra és robusztus előrejelzési modellekre támaszkodunk, amelyek lefedik a megtérülési előrejelzéseket, a költségeket és más kulcsparamétereket, hogy valóban pontos vételárat tudjunk ajánlani. Ugyanakkor biztosnak kell lennünk abban, hogy az elemzésünkhöz használt alapadatok minősége a megállapodás teljes időtartama alatt következetes marad.”

Miután példabeli vállalatunk és az EOS aláírta a szerződést, megkezdődhetnek a rendszeres vásárlások. Az EOS egy-, két- vagy négyhetes időközönként követeléscsomagokat vásárol. A közműszolgáltató kivezetheti ezeket a rossz követeléseket a mérlegéből, és helyettük kiszámítható likviditáshoz jut.

A követelések immár az EOS tulajdonában vannak, azzal a céllal, hogy a fennálló összeg lehető legnagyobb részét behajtsa. „Behajtási stratégiánk azokra az adatokra épül, amelyeket az átvilágítás során elemeztünk” – magyarázza Nicolas. „Az emberi szakértelem és a fejlett technológiák egyedülálló kombinációjának köszönhetően iparági szinten kiemelkedő behajtási teljesítményt tudunk nyújtani.” Természetesen a legmagasabb adatvédelmi szabványokat és belső követelményeket maradéktalanul betartjuk.

Az EOS célja a követelések behajtása során az, hogy elérje az árazási kalkulációban feltételezett megtérülési arányt. „Ez az alapja annak, hogy hosszú távon jó árat tudjunk kínálni ügyfeleinknek” – magyarázza Nicolas. „Ugyanakkor tisztességesen kommunikálunk a hátralékban lévő fizetőkkel, és velük együtt dolgozunk olyan megoldásokon, mint például a részletfizetési tervek.”